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Directeur Commercial France

Directeur Commercial France – Mizuno

Contexte 

Créé en 1906, Mizuno Corporation est l’un des plus grand fabricant Mondial de produits sportifs. Ils désirent “apporter une contribution à la société par l’avancement des produits sportifs et par la promotion du sport”. Cette philosophie se perçoit dans la qualité, le design et la performance technique de leurs produits ainsi que dans l’ensemble de leurs événements sponsorisés.

Le rôle

En lien étroit avec le Directeur Général, vous orientez et pilotez la politique commerciale selon les objectifs de croissance et de profitabilité fixés. Vos missions reposent sur les 2 piliers suivants :

Développer les ventes et la notoriété de la marque Mizuno en France, comprenant :

  • Elaborer la stratégie commerciale et définir les plans d’action semestriels dans l’objectif de développer le chiffre d’affaire, d’accroître la profitabilité de l’entreprise et la notoriété de la marque,
  • Définir et assigner les objectifs à la force de vente par secteur et par catégorie de produits
  • Gérer en direct certains Grands Comptes, négocier les contrats cadres et construire une relation client de qualité
  • Analyser les résultats puis déterminer les mesures correctives
  • Préparer les réunions commerciales semestrielles
  • Fournir les estimations sur les prévisions de vente qui vont permettre de réaliser les achats produits
  • Assister et participer aux réunions européennes
  • Effectuer une veille concurrentielle des produits, des tendances et des acteurs du marché

Management & développement de l’équipe Ventes :

  • Organiser, animer et mobiliser la force de vente pour atteindre les objectifs
  • Assurer une collaboration constructive et créatrice de valeur avec l’ensemble des services de l’entreprise
  • Fédérer l’équipe autour du projet d’entreprise Mizuno France en cohérence avec EMEA et Mizuno Groupe

Expérience et compétences

  • Expérience de management commercial réussie dans un groupe International du secteur du sport
  • Vision stratégique, esprit d’entreprise et engagement
  • Fortes capacités de négociation en contexte tendu et très concurrentiel
  • Fortes capacités relationnelles et d’animation (réseau clients et interne Mizuno)
  • Leadership, management et conduite du changement
  • Esprit de synthèse et capacité d’analyse
  • Excellente communication écrite et orale
  • Anglais courant impératif
  • Passion pour un sport
  • Organisation et grande rigueur
  • Aisance avec les outils informatiques (bureautique et spécifique ventes)

Tagged as: Commercial Director, Footwear, Sales Director, Sport Brand, Sporting Goods

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